开办一家以服务或工具为基础的生命科学公司的建议

如何为生命科学创造一个产品

许多研究生、研究生和博士后科学家和研究人员发现自己开始了行业生涯或创立了生命科学初创公司。随着对生物技术、生物制药和制药业的关注不断上升，一个有回报和经济上成功的未来似乎越来越有可能，尤其是对有抱负的企业家。这意味着，越来越多的学者将注意力转向工业领域，研发出革命性的产品，以彻底改变医疗保健。

如果你有一个关于产品、流程或工具的想法，在你产生收益之前，初始成本很高，需要很长时间，那么你很可能需要投资者的资金。然而，有些公司在创业后不久就能产生收入流引导．

简而言之，创业是指创始人用自己的资金和资源白手起家创建公司，比如个人储蓄和购房的信用额度，如果幸运的话，还可以从最初(和持续)销售中获得现金。

在这篇文章中，我们将讨论生命科学行业的创始人在创建一家公司时应该考虑什么——我们将把这种模式称为基于服务或工具的公司——这可能会从一开始就产生收入。这些公司通常可以自行引导，所以我们要特别注意“随走随付”的含义。

这种经营公司的方法通常基于这样一个想法:你从一开始就有一个有利可图的服务或产品可以出售，例如消耗品、诊断测试或合同研究。你希望立即获得利润，并很可能计划将这些利润回流到公司，推动运营增长等等。

创始人聚光灯下:杰克被共同创立的分布式生物2012年，他设计了核心抗体工程和通用疫苗技术。他还建立和发展了科学团队，并制定了建立一家无需外部投资就能盈利的公司的战略。公司被查尔斯河实验室收购后，他创立了公司Centivax并将他在COVID-19疗法、抗蛇毒抗体、广谱疫苗、抗伤口病原体抗体等方面的资产剥离出去。在学术界，Glanville在高通量抗体序列测序、序列解码算法、单细胞TCR受体和表型测序以及计算引导抗体库工程等领域开发了开创性的方法。

你在学术生涯中获得的技能可以很好地转化为行业，然而，知道如何创建一家盈利的公司，尤其是当你不打算接受外部投资时，是一个巨大的拼图。

引导是一种选择吗

不管你的商业策略是什么，也不管你计划保留多少公司控制权，如果你有大量的个人资源和/或能够产生收入，你在是否必须寻求外部投资者的融资上有更多的选择。

有些公司很幸运，能够立即产生收入和正现金流。如果这是你，你产生的现金流可以帮助资助产品开发、支付工资等。什么是现金流?现金流是对在一段时间内进出公司的资金的衡量。

然而，如果公司没有足够的现金进进出出来支付产品开发、工资和设备，你可能会问自己外部投资是否是一个可行的选择。这在长期和短期中同样重要。当你试图发展公司的业务时，你需要现金来实现这一点。

让我们来看看销售一种工具或服务如何影响增长速度，以及作为创始人你对公司的整体控制。

这篇文章内容丰富。它并不代表法律意见。

增长你的操作

创建一个能够立即产生收入的商业模式意味着你不必过度依赖外部投资者，因为你有另一个资本投资来源:你自己的现金流。

你能产生多少收入取决于很多因素，比如你作为创始人的领导力、时机以及产品与市场的契合度。如果你能产生足够的利润，以适合你的商业目标的速度增长，那么你就处于有利地位。然而，如果你希望以更快的速度扩大业务规模，那么在与联合创始人或团队讨论时，可能会提出接受外部投资的问题。这可能意味着与天使投资者或风险投资公司合作。

然而，创业公司也可以考虑一些其他选择。小企业赠款和商业贷款通常是初期资本很少的早期公司的一个很好的选择。尽管他们的要求因市场而异，但被批准往往取决于你的业绩记录和/或盈利能力。当申请贷款在美国，大多数传统主流贷款机构会要求你提供财务记录、3-5年的现金流预测、信用记录和一份可靠的商业计划等文件。

如果你最终没有资格获得贷款，你可以考虑申请由政府提供的小企业赠款，它通常提供奖助金对从事科学研究和开发的公司。

这些替代的资金来源是发展公司基础设施的理想选择，特别是如果你专注于销售工具或服务，不打算接受外部投资者。然而，如果你产生的收入数量不足，你可能无法实现与外部投资公司相同的增长速度。这最终取决于你作为创始人的目标。

自我融资的利与弊

作为一家即将或已经产生收入的公司的创始人，你不必依赖外部投资。由于外部投资者的“价格”通常是你公司的股票，如果你不依赖外部股权融资，你将能够保留对公司的更多控制权。

这意味着你手中有更多的决策权。

没有人能保证你会永远拥有公司的全部所有权，但如果你开发的服务或工具能立即产生利润，你就不必放弃太多控制权。

然而，重要的是要注意，因为这是你的金钱、时间和其他资源，你要自己承担所有的风险。

因此，尽管你不必像风投支持的同行那样担心所有权、投票权、董事会或财务控制权，但你将承担更多个人责任和风险。这是选择引导公司时的一个重要考虑因素。

总之

建立一个工具或契约研究组织是一项艰巨的任务。对于大多数“现收现付”的公司来说，没有那么多的钱来支持发展业务所需的基础设施(更多的员工、更多的空间、更多的设备)。

这种自然的成长过程意味着你要花更长的时间才能达到某些里程碑。

尽管如此，因为你保留了所有权，你保留了为公司做决定的能力，以你认为合适的方式指导你的企业战略。

作为我们帮助科学家和科学家企业家的使命的一部分，我们不断巩固和创造内容来支持您的努力。这篇文章只是一系列针对科学家企业家需求的金融和法律基础的高级概述中的一篇。

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