如何启动一家生物科技创业公司:销售服务或产品
成立一家医疗设备公司、诊断实验室或合同研究组织(CRO)
生命科学、生物科学和生物技术行业的初创公司往往面临着完全独特的挑战，承担着各种各样的风险，这让它们非常独特。
这些特质会让生命科学领域的创业充满挑战，让人很难规划出创始人可以或应该采取哪些具体步骤来增加成功的机会。
然而，当创业专注于制造医疗设备、诊断试剂盒，或为其他生物制药和生物技术公司提供研究服务时，成功之路有时会更“清晰”。你通常会在研发上投入更少的时间，而把更多的时间用于开发和销售具有商业可行性、能产生收入的产品。
出售工具或服务是保持独立的一种神奇方式。你可以保留对公司的控制权，而不是削弱它。然而，它会影响你的成长速度。
在本文中，我们将介绍创建和资助一家为生命科学行业中的其他企业提供工具或服务的公司的基础知识。
如果你有一个产品、过程或工具的想法，可能会从一开始就产生收益，我们可以为你提取一些“最佳实践”。这些公司最有可能引导最初。此外，我们将特别关注“随走随付”的含义，即你用你的收入流为你的运营增长和扩张提供资金。
但首先，让我们回顾一下一些定义!
何谓医疗仪器公司?
医疗设备公司以开发用于诊断和治疗各种医疗条件和疾病的创新医疗设备和组件而闻名。在某些情况下，设备甚至可以预防或治愈疾病。
与从事应用研究的生物科技初创公司一样，医疗科技公司经常进行重大研发，并通过临床试验和监管审批。
什么是诊断实验室?
诊断实验室是提供诊断服务和检测的任何实验室，为医疗和保健专业人员提供重要的患者信息，使他们能够作出准确的诊断。
检查包括身体检查，可以是侵入性的或非侵入性的。例如，各种影像学检查(CT、MRI和乳房x线摄影扫描)、液体样本采集(血液、血清和尿液样本)和培养细胞样本采集。
诊断实验室通常不会经历其他生命科学初创公司经历的研发阶段，因为它们提供的服务可以立即产生收入。然而，一些实验室创造了他们自己的诊断试剂盒，这需要时间来研究和开发。
什么是CRO?
CRO是合同研究组织的缩写，指的是为制药、生物技术和医疗技术公司提供合同研究服务的个人或企业。
cro有时也被称为临床研究组织;然而，这种区别可能取决于CRO提供的服务。具体来说，个人或企业是否会为其客户管理临床开发和试验。
CROs提供的服务通常是专门化的，个人或企业在特定的重点领域或业务发展的特定阶段具有重要的专业知识。这包括广泛的服务，例如:
- 药物开发
- 试验发展
- 商业化
- 临床开发和试验
- 可行性及场地管理
- 数据和物流管理
- 生物统计学和生物信息学
在相当长的一段时间内，CRO一直是生命科学生态系统的一部分，随着公司继续将其临床前药物发现和临床试验管理外包给CRO业务，它们的相关性仍然很高。
什么是引导&它是一个选项吗?
自力更生(Bootstrapping)是指创始人用自己的资金和资源白手起家创建公司，比如个人储蓄和住房信贷额度，如果你幸运的话，还可以从最初(和持续)的销售中获得现金。这取代了利用外部资金和外部投资来开展业务。
然而，自举和与外部投资者融资并不是相互排斥的融资方式。如果你有钱，你可以选择自力更生，然后，稍后，也可以筹集资金。
启动和运营一家公司的方法通常是基于这样的想法:你从一开始就有一项有利可图的服务或产品可以出售，比如消耗品、诊断测试、医疗设备或合同研究。
你希望立即获得利润，并很可能计划将这些利润回流到公司，推动运营增长等。
如果你正在创办一家医疗设备公司、诊断实验室或CRO公司，并且你和你的联合创始人之间有足够的资金开始运营，那么自举可能是一个可行的选择!
创始人白手起家的一个很好的例子是杰克被的创立者之一,分布式生物在2012年。在分布式生物，他设计了他们的核心抗体工程和通用疫苗技术。他还建立和发展了科学团队，并制定了一个开发战略，使分布式生物开始盈利，所有这些都没有外部投资。
公司被查尔斯河实验室收购后，他成立了Centivax并在COVID-19疗法、抗蛇毒血清抗体、广谱疫苗、抗伤口病原体抗体等领域拥有资产。
在学术界，Glanville开发了高通量抗体库测序、库解码算法、单细胞TCR受体和表型测序、计算引导抗体库工程等领域的开创性方法。
它不仅是一个很好的例子，让企业自主创业，制定战略，让组织迅速自立，它也是一个很好的例子，将你在学术生涯中获得的技能转化为在行业中成功的职业生涯。
知道如何创建一家盈利的公司，尤其是当你不打算接受外部投资的时候，是一个巨大的难题。
不管你的商业策略是什么，也不管你计划保留多少公司控制权，如果你有大量的个人资源和/或能够产生收入，你在是否必须寻求外部投资者融资方面有更多的选择。
有些公司足够幸运，能够立刻产生收入和正现金流。
如果你是这样的人，你产生的现金流可以帮助理财产品开发、支付工资等。（现金流是衡量在一段时间内流入和流出你的企业的钱。)然而，如果公司没有足够的现金进进出出来支付产品开发、工资和设备，你可能会发现自己会考虑融资。
通过自助还是融资来扩大规模更好?
这是一个很好的问题!使用自己的资金和产生收入可以让你作为一个企业所有者拥有更多的控制权，让你自由地以你想要的方式经营你的企业。
但是，融资通常可以让你获得大量的资金，这取决于投资者对你的企业的兴趣。这笔巨大的资金注入可以加速你的运营和增长，并使保护知识产权在财务上更可行。
所以，你必须问问自己:我是愿意牺牲速度来换取控制权，还是愿意放弃一些控制权来更快地实现我的目标，让公司发展得更大?这是一个有点简化的问题，因为经营企业不是那简单。然而，它说明了作为一名企业家可以采取的不同道路。
重申一下，创建一个可以立即产生收入的商业模式意味着你不需要依赖外部投资者，因为你有另一个资本投资来源:你自己的现金流。
然而，你能够创造多少收入取决于许多因素，比如你作为创始人的领导力、时机以及产品与市场的契合度。如果你创造了足够的利润，以适合你的商业目标的速度增长，那么你就处于一个很好的位置。
话虽如此，如果你想更快地扩大业务规模，那么在与联合创始人或团队讨论时，可能会考虑接受外部投资。这可能意味着与天使投资人或风险投资公司合作。
创业公司可以考虑的备选方案有很多。小型企业赠款和商业贷款通常是一个很好的选择，早期公司没有多少初始资本。
尽管它们的要求经常因市场而异，但是否被批准通常取决于你的业绩记录和/或盈利能力。
当申请贷款在美国，大多数传统的主流出借人需要包括你的财务历史、3-5年的现金流预测、信用历史和一份可靠的商业计划在内的文件。
如果你最终没有资格获得贷款，你可以考虑申请政府提供的小企业资助，它通常提供奖助金公司从事科研开发。
这些替代资金来源是发展公司基础设施的理想选择，特别是如果你专注于销售工具或服务，不打算接受外部投资者。知道如何以多种方式为你的企业提供资金将大大增加你获得贷款、赠款或投资的机会。
如果你创造的收入不足，你可能无法实现与外部投资公司相同的增长率。但是，成长的速度最终取决于你作为创始人的目标。
那么，自力更生还是筹款更有意义呢?这将取决于你作为创始人或联合创始人的目标和需求。
自举的利弊
如果你筹集资金，你很可能会用自己公司的股权来换取投资者的资金。拥有更少的所有权意味着你(以及你的联合创始人，如果你有的话)将不是唯一一个做决定的人。投资者极有可能在公司运营方面拥有部分发言权。
这项投资可能还会附加其他条款，这意味着投资者将获得某些特权，如投票权、优先清算权、转让所有权、检查公司文件和股息等特权。
另一方面，如果你是自行其是，你将能够保留更多对公司的控制权。这意味着你拥有更多的决策权。
没有人能保证你会一直保留公司的全部所有权，但如果你开发的服务或工具能立即产生利润，你就不必放弃太多的控制权。
需要注意的是，这关系到你的金钱、时间和资源，你要自己承担所有的风险。
因此，尽管你不必像有风投支持的同行那样担心所有权、投票、董事会或财务控制，但你将承担更多的个人责任和风险。在选择启动公司时，这是一个重要的考虑因素。
惜别:现收现付Vs.加速增长
开发和商业化一项新技术，无论是一种医疗设备还是一种新的治疗方法，都是具有挑战性的。从家庭诊断到实验性基因治疗，生命科学领域的初创公司将面临许多融资障碍。以合同研究的形式提供服务也需要在前期进行大量的经济和运营方面的工作。
对于大多数通过产品产生收入的“现收现付”公司来说，没有足够的资金来支持增长运营所需的基础设施——这些要求通常包括雇佣更多的员工，扩大实验室空间，采购更多的设备。
这种自然的成长过程意味着你需要更长的时间来达到某个里程碑。尽管如此，因为你保留了所有权，你保留了为公司做决定的能力，以你认为合适的方式指导你的企业战略。
如果这听起来是你和你的企业的最佳路径，那么考虑自举。然而，如果你的目标是尽快成长，你应该考虑你的融资选择。
这篇文章信息量很大。它并不代表法律建议。在为你的企业做任何法律或财务决定之前，最好的做法是咨询法律专家。另外，如果您有任何关于设备租赁的问题，请让我们知道．
