为你的生命科学初创公司撰写精益计划
有一个精简的创业计划是一个很好的方式来了解你的业务将如何运行，它将适合什么市场，它将如何增长。此外，如果你正在寻找外部投资者，这是确保资金帮助你启动或发展你的公司的绝对必要的一部分。
然而，如果你不积极地为你的企业寻找资金，写一个传统的商业计划可能比你想的要花更长的时间，最终可能没有你想象的那么有用。
精益创业计划是精益规划战略的第一步，对于希望快速启动和运行业务，并希望在业务发展过程中不断回顾和修改业务的初创公司创始人来说，是一个极好的选择，以适应他们在发展过程中可能遇到的问题，或向能够刺激更快增长的成功倾斜。
这篇文章内容丰富。本文不代表法律意见。
什么是精益创业计划?
精益创业计划，或称精益计划，是一种强调商业概念的关键要素，而不是提供公司每一个方面的全面细节的商业计划。
它可以帮助你避开许多商业计划经常提出的障碍，如复杂性、组装时间和静态性质。任何商业计划都不应该是静态的——无论是传统的还是精益的——因为它们都是不断发展的文档，都应该定期检查和更新。
精益创业计划简化了整个过程，但仍然提供了基本要素，使创始人能够快速创建可操作的商业计划，可用于管理战略、战术、现金流、日期和里程碑。精益创业计划比正式的商业计划更快、更容易整合，因为它不包括总结、描述或你和你的合作伙伴或员工可能已经知道的背景细节。
为什么写?
首先，写一份伟大的商业计划——不管它是传统的还是精益的——是创业和经营的一个基本部分。虽然不能保证你会成功，如果你只是写一个商业计划，有科学研究这表明，写商业计划的创始人更有可能成功。特别是那些计划寻找投资者。
也就是说，每个企业主都应该了解精益创业计划，以及精益商业计划(及其好处)，这一点很重要。简而言之，精益商业计划用于:
- 快速制定一份可以定期修改的商业计划
- 指导你的商业战略，并概述你将用于执行战略的战术
- 提供指标/细节来衡量你的进展
- 包括可以用来看出预测和实际结果之间差异的必要数字
因为这种方法让你能够根据需要快速、有规律地改变你的计划，所以它是传统商业计划的一个很好的替代方案。然而，重要的是要注意，如果投资者或贷款人是认真地投资你的企业，他们可能需要更多的文件。事实上，如果你想把你的精益创业计划作为传统商业计划或标准商业计划的优秀初稿，这可能是更明智的做法，如果你想把它展示给潜在的投资者或贷款人的话。
精益计划包括什么?
与传统的商业计划不同，精益创业计划只关注有限的几个关键指标。这可以包括列表、表格和要点，传达你的公司的价值主张、基础设施、客户、财务和完成你所列出的所有事情的总体战略。它也有助于可视化权衡和你的业务的基本事实。
虽然有不同的方法来组合一个精益的创业计划，有一些重复的组件，你应该考虑包括，它们组成了一个精心设计的模型商业计划。总之，这些组成部分提供了创业者在规划他们的业务时需要的三件事:专注、简单和灵活性。
如果能够在没有任何商业经验或培训的情况下编写一个具有凝聚力和易于阅读的计划，专注于战略和业务的关键驱动因素，企业家可以快速地将他们的商业计划付诸实施，并随着时间的推移定期回顾和修改。
让我们来看看精益创业计划通常包括哪些内容。记住，这些信息通常是用项目符号的形式写出来的。
价值主张
包括一个简洁和引人注目的总结，你的公司将提供给你的目标市场和客户的价值。考虑客户关系和细分市场。确定你的产品或服务究竟是为谁服务是很重要的。确定你的独特性。包括你的整体商业身份——你是谁，你做什么，以及你正在解决什么问题以及你如何解决它。还要考虑把你的竞争对手也包括在内，以及你如何把自己和他们区分开来。
活动
你将如何获得竞争优势?利用这一部分来概述(给内部人士)并解释(给外部评估者)你的企业将如何击败竞争对手。考虑突出具体的活动，如营销活动，你将进行使你脱颖而出。这也可以包括提到你如何利用一项新技术或提供一项急需的服务。展示你在目标市场的竞争中处于怎样的独特地位。
合作伙伴
如果你正在与其他企业/合作伙伴合作或计划与其他企业/合作伙伴合作，请在此部分列出他们，并描述该合作伙伴将如何工作。这可以包括你将与之合作的制造商或供应商。他们将进行什么活动，这些活动将如何帮助你的业务?
资源
使用这个部分列出您的关键资源。描述你将如何利用这些资源为你的目标客户/市场创造价值。关键资源可以包括你的团队或资本，但它也可以包括你的知识产权，这在生命科学行业是非常重要的。
目标市场
解释你的目标市场是谁。重要的是要清楚你在为谁创造价值。这是因为你的产品或服务很可能不适合所有人，这将帮助你和其他人了解谁是你最重要的客户。
客户关系
您希望与您的目标市场或客户群体建立并保持什么样的关系?它会是自动化的吗?会在网上还是当面?这些关系的成本会有多高?从头到尾都要考虑客户体验。如果你打算成为一家企业对企业(B2B)的公司，你将如何与客户互动?
渠道
在这一部分，你将列出你与客户互动的最重要的方式。这可以包括你现在和将来如何接触到你的目标客户。这些渠道是独立的，还是整合的?哪一种更有效?到目前为止，你是否将它们与你的客户或客户的日常工作相结合?
成本结构
精益创业计划的“成本结构”部分将描述你的商业模式中最重要的成本。你会专注于降低成本还是最大化价值?定义你的战略，并解释完成它需要多少成本。
收入来源
解释一下你打算如何赚钱。如果你的业务有多个流，确保包括它们。一些例子包括直接销售，广告空间，或订阅或会员费。你的顾客或客户为你的产品或服务支付了多少钱?他们是如何支付的?有没有其他他们更喜欢的支付方式?此外，如果你有多个收入流，你可以包括每个收入流带来的收入。
精益计划让你灵活
一份精益创业计划将快速描述你的企业战略、执行、基本业务数字，以及具体的细节，如任务、责任、预测、里程碑和绩效衡量。用它来回顾你的业务和任何需要测试和验证的假设，以完善你的整体战略。
随着时间的推移，你将能够修改你的商业计划。用这段时间来描绘一幅更清晰的图景，让你的企业继续下去，并确定你当前的计划是否可行。
最后，你的精益创业计划也可以作为一个更详细的，传统的商业计划的起点，如果你有兴趣向潜在的投资者或贷款人推销你的想法。
他们可能会要求看完整的商业计划，或者要求在你的贷款申请中附上详细的计划。如果是这种情况，你可以用你的精益创业计划在一份更正式的文件中建立一个详细的商业计划，你可以用它来展示给银行家、商业伙伴和投资者。这种传统的商业计划将扩展你的战略，包括你的市场营销、销售和产品战略的额外细节，以及对销售和现金流的预测。
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